Online-Marketing in der Nebensaison: Mehr Gäste & Umsatz mit System

Erfolg in der Nebensaison: Wie ein Hotel mit Strategie und System-Marketing Umsatz und Auslastung steigerte

Viele Hotels denken, sie hätten ein Sichtbarkeitsproblem. In Wahrheit fehlt es oft nur an einer klaren Strategie mit System.
In dieser Erfolgsgeschichte zeigen wir, wie Joliarts Consulting einem Hotel geholfen hat, nicht nur die Nebensaison besser auszulasten, sondern auch den Umsatz pro Gast signifikant zu steigern – trotz geringerer Marketingbudgets als die Konkurrenz.

Ausgangssituation

Das Hotel hatte bereits eine sehr gute Ausgangslage:

• Moderne Website

• Präsenz auf allen relevanten Social-Media-Kanälen

• Bereits gut ausgelastet in der Hauptsaison

Das Problem:

• Nebensaison war schwach ausgelastet

• Konkurrenz setzte auf aggressive Preisreduzierung

• Andere Hotels mit deutlich höherem Ads-Budget dominierten Google & Meta

Die Lösung: Systematische Strategie statt Gießkanne

Gemeinsam mit dem Hotel entwickelten wir eine klare, abgestimmte Marketingstrategie mit gezielten Maßnahmen:

✅ Positionierung & Contentstrategie

• Fokus auf das Profil als Sport- & Erholungsnischenhotel

• Erstellung von themenspezifischem Blog-Content zur Sichtbarkeitssteigerung bei Longtail-Suchanfragen

• Einsatz unseres KI-Produkts GlobalSEO für sofortige Reichweitengewinne bei passenden Zielgruppen

✅ Leadgenerierung & Automatisierung

• Entwicklung eines Leadmagneten (z. B. gratis Aktiv-Guide) zur gezielten Leadgenerierung aus Social Media

• Implementierung eines automatisierten E-Mail-Retargetings, um unentschlossene Website-Besucher in Bucher zu verwandeln

✅ Performance Marketing mit Plan

• Erstellung saisonaler Google Ads-Kampagnen mit Nischen-Fokus (z. B. Erholung für aktive Paare, Herbst-Wanderwochen)

• Cross-Selling-Kampagnen für Zusatzangebote wie Spa, regionale Ausflüge oder sportliche Aktivitäten

• Zielgerichtete Budgetsteuerung mit Conversion-Fokus, statt Streuverlust

Das Ergebnis: Mehr Gäste & höherer Umsatz pro Kopf

Innerhalb weniger Wochen zeigte sich ein klarer Effekt:

• Mehr Direktbuchungen in der Nebensaison

• Höhere Buchungsraten bei bestehenden Website-Besuchern

• Signifikante Steigerung des Umsatzes pro Gast durch Cross-Selling-Angebote

• Effizientere Nutzung bestehender Reichweite durch Automatisierung
  
  
  

Fazit: Sichtbarkeit ist nicht das Problem – fehlende Strategie schon

Diese Erfolgsgeschichte zeigt: Eine starke Online-Präsenz ist wertlos, wenn sie nicht strategisch genutzt wird.
Mit klarem Positionierungsfokus, intelligentem Content, gezielten Ads und Automatisierung können auch kleinere Hotels mit begrenztem Budget mehr Reichweite, bessere Auslastung und höhere Erlöse pro Gast erzielen.

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